学会这3招职场中你值多少钱你说了算!

  我身边好几个自带资源的大牛人物,在平常生活里都是做人极度到位,受过他恩惠和帮助的人不计其数。这种人一旦自己要出来做个什么事清,全世界恨不得都来帮他。

  在职场上,你觉得自己值钱没用,要付你钱的人觉得你值钱。同理,你觉得自己很重要也没用,要评估你工作的人觉得你很重要。

  如果你此时的任务是劈柴,那么决定你这项工作做得好不好的唯一标准,就是下午4点前能不能交出100斤完整的木柴出来。

  把小节点缩减成大节点,再把大节点转化成可视化的结果。如此一来再去谈回报,你才会有理有据,胸有成竹。

  如果哪一天你可以拍胸脯说,取得的成就全靠自己,和公司平台无关,那么恭喜你,你绝对“钱”途无量。

  比如公司雇你来是完善现有产品和服务的。但你在工作之余给公司开发出一套新的产品线,而且还做得颇有起色,这就是新价值。

  我们从一项个例,想当然地将它的光芒投射到所有案例上,从而将价值成倍放大,于是“泡沫”就在这个过程中越滚越大。

  请记住,回报一定是以工作结果来计量,而不是以工作时间来计量。没有哪个公司是看你工作辛苦才给你升职加薪的。

  在阿里巴巴内部,有一个被称为“阿里神盾局”的安全部门,负责保障这个巨无霸电商系统的正常运转。实际上,这个团队每天需要应对成千上万次的黑客攻击,然而他们构建的网络防御系统每一次都能化险为夷。

  前些时,我一个开网红经济公司的朋友要招商务拓展。面试遇到一个上来就要三万月薪的候选人。我朋友笑着说这钱我可以给,但你一个月拿三万能为公司创造什么东西呢?

  我身边做老板的朋友,和我讲述下面员工提升职加薪的要求时,都会想当然地把未来还没有发生的“价值泡沫”都算进来,觉得自己取得了一定成果就前途无量,老板不给加钱就是傻X。

  任何一项工作,不管难易程度,无论规模大小,都有既定的规则和过程。如果我们把工作进行分段拆解,每一段过程都必须有一个结果存在,它叫做节点。节点代表着上一段工作的结束,和下一段工作的开启。

  结果这哥们说开拓新客户要公司帮忙牵线名助理,并且还嫌弃公司现有的工作软件不先进,要买他指定的那一款......

  为了保障电商系统的正常运转,阿里内部有个被称为“阿里神盾局”的安全部门,每天要应对成千上万次黑客攻击,每一次的化险为夷,正是因为吴瀚清等牛人过硬的专业本领,而他由此获得的高额回报甚至让人无法想象。

  好一个“只要你们怎样,我就能怎样”的荒唐说辞,怕不是一个娇生惯养出来的巨婴。资源都是公司给你提供,困难都是公司替你解决,你凭自己的本事能做什么?

  是那些专业性上半吊子的人。简单的工作嫌没挑战,困难的工作又做不来,还整天拿着没有价值产出的所谓“付出”来抱怨回报少。

  除了专业能力到位,你的人品更加重要。这需要长时间不断的积累。与人为善,广结良缘,助人为乐,不计较一时得失。和人打交道的事情,就要懂得将心比心。

  然而职场中总是有些半吊子专业水平的人:他们嫌简单的工作没挑战,困难的工作又应付不来,还整天把“没有功劳,也有苦劳”,“加班这么辛苦,老板却不给我涨薪”的抱怨挂在嘴边,还没有业绩成果就想着得到回报。如何规避此类“弱者思维”?如何提升对自己在职场中的“定价权”?生逢君今日分享摆正职场认知的3招。

  这其中怎么去做,我过去的文章写过太多。考虑问题的思维,工作的态度,学习的能力,沟通的情商,资源的整合,未来的规划,这才是你应该去努力的“付出”。

  想要让自己显得值钱,就要学会把平台带来的光环,转化成自己的资源,牢牢掌握在手里。这样即使未来离开了平台,到哪儿都不愁没饭吃。

  但是,如果你圆满地完成了这个任务,让食堂的厨师们顺利开始下面的工作,最后大家都心满意足吃上了香喷喷的晚饭,你的工作就产生了价值。

  除此之外,你早上几点起床开始做准备,你花了多少力气去劈柴,你为了省力去买了多好的斧子......都跟这个节点的要求无关。

  可能很多人觉得,努力付出和回报应该成正比。做得越多,理应得到越多的奖励。这其实是一个错误的想法。

  其中里面有一位叫吴瀚清的牛人,在加入阿里之前就是一名资深“白帽子”(正面的黑客)。在面试阿里时,他曾远程关掉了阿里内网的一台路由器,让整个阿里巴巴内部断网,把面试官吓出一身冷汗。

  比如做好一个项目,就觉得其他项目都能做好;赢得了一个订单,就觉得这个客户下半年的订单都没问题了;击败过一次竞争对手,就认为以后每次都能打败对方等等...

  粉丝因为喜欢一个明星,进而认为他推荐的产品都是好的。哪怕这个明星的主业是唱、跳、Rap,但哪天他代言了一个篮球产品,粉丝也会买账,甚至认为他比一些职业篮球运动员都打得好。

  比如我一个做企业服务软件的朋友,跟我聊到下面一个刚进公司半年的销售,有一次和他谈加薪时是这么说的:

  正是这身稀缺的专业本领,让他在业内越来越出名。后来吴瀚清带领阿里的安全技术团队打造了世界级的反入侵系统。而他获得的回报,早已是天文数字。

  倘若在做好本职工作的基础上,还能创造出意想不到的新价值,这个时候你再去谈回报,底气会更足一些。

  假设现在需要劈100斤木柴。这100斤柴要在今天下午4点前,送到食堂的锅炉房里做燃料,之后厨师们才能在晚上6点半时,给大家做出香喷喷的晚饭出来。

  再比如公司雇你来是维护现有客户的。但你在一年后居然开辟出更多新客户出来,给公司带来了20%的业绩增长,这也是新价值。

  紧盯目标,是每一个职场人都需要培养的思维。无论你在什么行业,做什么工种,都要记住,职场永远是结果导向。

  正是这一系列节点,串联和构建了我们形形色色的工作项目。小到一份简单的网上调查问卷,大到一个复杂App 的开发,“节点思维”都在其中扮演了举足轻重的地位(如下图)。

  极端的例子,是在整个行业里都做到赫赫有名,像吴瀚清那样;普通的例子,是起码你能在公司里面,在部门中做到专业性第一,这也不赖。

  公司付你钱就是让你去拿这种订单的。未来这个客户是否有更多的预算,购买超出合同之外的产品服务,或者通过你能开辟其他新客户,这都要另外再算。

  前面两点,讲的是职场上努力付出与回报的真相。最后这点,简单聊聊我们该如何提升对自己的“定价权”。

  多花心思对自己手上的工作进行拆解,找出关键节点,然后一步步啃下来,长此以往,这才是真正有意义的成长。

  “这笔单子我费了九牛二虎之力给公司拿下来,以后这个客户肯定会和我们长期合作,我觉得这波结束应该给我升职。”

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